희망 가중 사회 영향 모델

초록

본 논문은 인플루언서가 더 넓은 선택지를 보여줄 때, 제한된 선택지를 가진 의사결정자가 어떻게 영향을 받는지를 설명한다. ‘희망 가중 루스 모델(AWLM)’을 제안하여, 의사결정자는 자신의 루스 선호와 인플루언서의 노출 분포를 가중 평균한 뒤, 가능한 선택지에만 정규화한다. 이 과정에서 비가능 선택지에 대한 노출이 늘어날수록 실제 영향력은 약화되는 ‘희망 억제 효과’를 도출한다. 두 가지 노출 상황만으로 영향력 강도와 개인 선호를 식별할 수 있는 정량적 방법과 검증 가능한 과잉식별 제약을 제공한다.

상세 분석

AWLM은 전통적인 루스(Luce) 선택 모형에 ‘노출‑혼합‑정규화’ 절차를 추가함으로써, 의사결정자가 비가능 대안에 노출되는 상황을 이론적으로 포착한다. 핵심은 두 단계이다. 첫째, 의사결정자는 자신의 고유 루스 가중치 u(x)에 기반한 선택 확률 p₀(x|S)와 인플루언서의 전체 노출 분포 q(x) 를 α∈