위험을 넘어 효율을 선택한다: 스태그헌트 게임 협력의 동기

초록

본 연구는 일회성 스태그헌트 게임(SHG)에서 협력이 도덕적 선호가 아니라 효율성 선호에 의해 주도된다는 가설을 검증한다. 436명의 온라인 참여자를 대상으로 SHG와 선택적 프레이밍을 적용한 Trade‑Off Game(TOG)를 동시에 진행했으며, 로지스틱 회귀 분석 결과 TOG에서 효율적 배분을 선택한 참가자들이 SHG에서 협력할 확률이 높았다. 도덕적 프레이밍(‘공정’ vs ‘관대함’)은 협력 행동과 유의미한 연관성을 보이지 않았다. 따라서 SHG 협력은 위험 회피보다 효율성 추구에 의해 설명될 수 있다.

상세 분석

본 논문은 기존 연구가 일회성 죄수 딜레마(PD)에서 협력이 도덕적 선호에 의해 촉진된다고 주장한 점을 출발점으로 삼아, 위험이지만 비용이 들지 않는 스태그헌트 게임(SHG)에서 협력 동기를 재검증한다. 실험은 Amazon Mechanical Turk을 통해 436명의 성인 참가자를 무작위 2인 쌍으로 매칭하고, SHG(표2)에서 안전 선택(A)과 위험하지만 효율적인 협력 선택(B)을 제공하였다. 이후 동일 참가자를 3인 트리오로 재배치하여 Trade‑Off Game(TOG)을 수행하게 하였는데, 여기서는 ‘공정(equitable)’ 배분(13,13,13)과 ‘효율(efficient)’ 배분(13,23,13) 중 하나를 선택하도록 하였다. TOG는 두 가지 프레이밍(‘공정/불공정’ vs ‘관대함/비관대함’)에 무작위로 배정돼, 효율적 배분이 도덕적으로 긍정적이거나 부정적으로 제시되었다.

연구 가설은 크게 두 가지다. 첫 번째는 효율성 선호 가설로, TOG에서 효율적 배분을 선택한 사람이 SHG에서도 협력(B)을 선택할 가능성이 높다는 것이다. 두 번째는 도덕적 선호 가설로, TOG에서 긍정적으로 프레이밍된 선택(‘공정’ 혹은 ‘관대함’)을 한 사람이 SHG 협력과 양의 상관관계를 보일 것이라는 전제다.

데이터 전처리 단계에서 이해도 검사와 중복 응답을 제외한 후, 로지스틱 회귀분석을 수행하였다. 독립변수는 TOG 효율적 선택 여부, 프레이밍 여부, 그리고 그 상호작용이며, 성별·연령·학력 등 통제변수를 추가하였다. 결과는 표4에 요약되는데, TOG 효율적 선택이 SHG 협력에 유의한 양의 계수를 보였으며(b2=0.612, p<0.05), 프레이밍 자체(b1)와 상호작용(b3)은 통계적으로 유의하지 않았다. 특히, ‘공정’ 프레이밍 하에서 효율적 선택을 한 참가자들이 SHG 협력률이 더 높았으며(p<0.046), ‘관대함’ 프레이밍에서는 차이가 없었다(p>0.80). 이는 효율성 선호가 협력 행동을 설명하는 주요 메커니즘임을 시사한다.

통계적 검증 외에도, 실험 설계상의 강점으로는 사전등록(preregistration)과 프레이밍 효과 검증을 위한 충분한 표본 크기, 그리고 TOG와 SHG를 연계함으로써 개인의 사회선호를 다차원적으로 측정한 점을 들 수 있다. 한계점으로는 온라인 실험 특성상 외부 요인(예: 참여자의 실제 금전적 동기) 통제의 어려움과, SHG의 보상 구조가 실제 사회적 위험 상황을 완전히 재현하지 못한다는 점이 있다.

결론적으로, 본 연구는 SHG에서 협력이 도덕적 ‘옳음’보다 효율성 추구에 의해 더 크게 좌우된다는 새로운 증거를 제공한다. 이는 협력 메커니즘이 게임의 구조적 특성(비용 vs 위험)에 따라 선호 유형이 전이될 수 있음을 보여주며, 정책 설계 시 효율성을 강조하는 인센티브가 협력 촉진에 효과적일 수 있음을 시사한다.