사회 정보가 딕터 게임의 양도·탈취 선택에 미치는 영향

초록

본 연구는 딕터 게임에 ‘탈취 옵션’을 도입하고, 이전 참가자의 양도·탈취·중립 행동 정보를 제공했을 때 참가자들의 선택이 어떻게 변하는지를 실험적으로 조사한다. 전략법을 이용해 개인별 행동 유형을 구분한 결과, 무조건 선택자(≈80%)와 사회 정보에 반응하는 조건부 선택자(≈20%)가 존재함을 확인했다. 조건부 선택자는 다시 ‘동조형’과 ‘반동조형’으로 나뉘며, 두 유형 모두 도덕적 정체성의 ‘상징화’ 차원과 연관된다. 그러나 동조형은 사회 비교에 대한 민감도(AT‑SCI)와도 강하게 연결되는 반면, 반동조형은 그렇지 않다. 무조건 양도자는 도덕적 정체성의 ‘내면화’ 차원과 연관된다. 즉, 사회 정보는 도덕성을 외부에 드러내고 싶어 하는 사람들의 행동을 주로 변화시키며, 그 방향은 타인의 시선에 대한 민감도에 따라 달라진다.

상세 분석

이 논문은 전통적인 딕터 게임에 ‘탈취 옵션’을 추가함으로써 양도와 탈취라는 상반된 행동을 동일 실험에서 비교할 수 있는 독특한 설계를 제시한다. 참가자는 전략법을 사용해 다른 참가자가 선택한 세 가지 가능한 행동(양도, 탈취, 중립)에 대해 각각 어떤 결정을 내릴지를 사전에 표시한다. 이 방식은 한 사람의 행동 패턴을 다차원적으로 파악할 수 있게 해, ‘동조형(conformist)’, ‘반동조형(counter‑conformist)’, ‘무조건 선택자(unconditional chooser)’라는 세 가지 행동 유형을 개인 수준에서 식별한다.

실험 결과, 전체 표본의 약 80%가 사회 정보에 관계없이 일정한 선택을 하는 ‘무조건 선택자’였으며, 이들은 주로 양도 행동을 고수했다. 나머지 20%는 사회 정보에 따라 행동을 바꾸었으며, 이 중 절반 가량은 이전 참가자의 행동을 그대로 모방하는 ‘동조형’, 나머지는 반대로 행동하는 ‘반동조형’으로 구분되었다.

두 심리적 측정 도구인 ‘도덕 정체성(Moral Identity)’과 ‘사회 비교 민감도(AT‑SCI)’가 행동 유형과 어떻게 연결되는지를 분석한 결과, ‘상징화(symbolization)’ 차원—즉, 타인에게 도덕적 이미지를 보여주고 싶은 욕구—가 동조형과 반동조형 모두에서 높은 점수를 보였다. 이는 사회 정보를 통해 ‘도덕적으로 보이고 싶다’는 동기가 행동 변화를 촉진한다는 것을 의미한다. 그러나 동조형은 추가로 AT‑SCI 점수가 높아, 타인의 평가에 민감한 사람들이 사회 규범을 따르는 경향이 강함을 보여준다. 반면 반동조형은 AT‑SCI와의 연관성이 약해, 도덕적 자아표현 욕구는 있지만 타인의 시선에 대한 민감도는 낮은 사람들임을 시사한다.

‘무조건 선택자’는 도덕 정체성의 ‘내면화(internalization)’ 차원—도덕성이 자기 정체성에 깊이 내재된 정도—과 높은 상관관계를 보였다. 이는 이들이 외부의 사회 정보와 무관하게 스스로의 도덕 기준에 따라 일관된 양도 행동을 유지한다는 점을 설명한다.

연령, 성별, 종교성 등 인구통계학적 변수는 통계적으로 유의미한 차이를 보이지 않았으며, 오히려 심리적 변수들이 행동 유형을 설명하는 데 더 큰 설명력을 가졌다. 연구는 또한 온라인 플랫폼인 AMT에서 실험을 수행했음에도 불구하고, 사전 조작 검증을 통해 ‘탈취 행동이 사회적으로 부정적으로 인식된다’는 가정을 확인하였다.

이러한 결과는 기존 문헌이 강조해 온 ‘긍정적 사회 정보 → 동조’와는 달리, ‘부정적 사회 정보’도 도덕 정체성의 특정 차원에 의해 반동조를 유발할 수 있음을 보여준다. 특히, 도덕적 정체성의 ‘상징화’가 행동 변화를 매개하고, ‘사회 비교 민감도’가 그 방향을 결정한다는 점은 정책 설계 시 ‘보여주기식’ 도덕 행동을 촉진하거나 억제하고자 할 때 중요한 시사점을 제공한다.